澳优奶粉最新事件：澳优启动120行动 触动进口奶粉价格红线

2012-02-25 09:15:28 作者：购看亲子编辑 来源：食品知识 网友评论 0 条

进口奶粉120元？近日，李女士在网上发现以往单价数百元一罐的，规格为800克的进口奶粉在网店上以百元左右的价格销售。这批低价位的澳优A选系列奶粉是该品牌主打产品之一，全进口奶源和配方，仅在国内完成灌装，肠胃活性元配方，品质和技术规格符合国际乳制品标准。

据CNRS数据统计，消费者购买婴幼儿奶粉时关注点主要集中在营养是否均衡、品质是否安全，价格因素远远排在第七位。这也是尽管标价虚高、尽管难辨真伪，但不论从市场份额还是消费者心智空间，进口奶粉都占据主动权的原因。这次网上惊现百元进口奶粉，是商家优惠？还是网络陷阱？

淘宝商城的澳优旗舰店里A选奶粉已经全新包装，营养成份、指数与实体店一模一样，明确标注纯进口。网站后台服务人员介绍，这批优惠奶粉是澳优乳业“120行动”推出的首款网络专供产品，和此前的实体店奶粉一样恪守国际标准，今后将仅在网络销售。

澳优乳业副总裁屈治劭详细介绍了“120行动”的初衷：全球经济不稳带来的通货膨胀对中国消费者产生较大压力，养育小孩占据了很多家庭的生活成本，挣奶粉钱是年轻的父母们正在或者即将面临的难题。“120行动”具有快捷和价格适合的意思，我们做到产品直通中国，没有中间环节，直接到消费者手中。屈总透露，“双11”节后，全球A选恢复网络销售价120元，这个价格相比较最主流的200-250元进口奶粉价格区间是富有竞争力的，因为竞争对手在纯进口奶源方面和我们没有差异性，A选产品纯进口奶源，含肠胃活性元配方，高效吸收、营养丰富，接近母乳渗透压。配方方面一直恪守澳优不添加香精、蔗糖、麦芽糊精等更高的配方标准。

澳优的“120行动”是否会打破原来的市场格局，冲击国产奶粉和进口奶粉阵营？澳优乳业首席执行官陈远荣表示，“120不仅仅是价格和营销行为，还是价值主张。一个好的奶粉公司，不仅仅要能盈利，还要是一家高度社会责任感、有影响力的、让人尊敬的企业。为国内消费者提供最优性价比在线母婴解决方案，让所有妈妈们能够用最可能低的成本，享受到超过澳洲、欧盟等更高营养安全标准的奶粉，“120行动”能一定程度上解决这个难题。未来除全球A选外，我们还会推出更丰富的网络特供产品。

不过，不是每个企业都能够在全球通胀的大环境下发起进口奶粉价格战。澳优相继并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，将乳业大国的天然奶源优势变成自己的后方基地，现在亟需将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，因此“120行动”成为一个非常好的战略实施出口，在自有奶源保障产品品质的同时，澳优通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合控制了价格成本。

120行动 打破涨价围城

据中国电子商务研究中心分析，随着网络的发展，网购被越来越多的消费者接受，尤其奶粉安全问题被曝光后，消费者对进口奶粉的需求度已经盖过了国内奶粉的需求，网络的实惠便利受到大部分消费者青睐。但是普通消费者在网购时面临的最大问题就是如何确保买到货真价实的产品。在此业内人士建议消费者网购产品注意商家是否有“食品流通许可证”与“营业执照”，其中B2C模式下厂家网络直销模式更加安全可靠。

据悉，淘宝2011年Q2数据显示，淘宝全网奶粉销售增长达到144.93%，远高于商超等实体店铺10%左右的增长，预计2011年淘宝销售额达60亿元。电子商务的巨大商机让澳优、美赞臣、惠氏、雅培等所有洋奶粉企业摩拳擦掌。澳优今年一次淘宝聚划算活动销售额达到500万左右，而淘宝奶粉一天的销售额在1400万左右，占到1/3，电子商务潜力可窥一斑。

业内人士认为，澳优奶粉“120行动”也可以看做是“洋奶粉”是对公众和舆论口诛笔伐而做出的诚意姿态回应。2011年5月，国家发改委约谈六大洋奶粉巨头，澳优便位列其中，所不同的是澳优还有一个特殊身份，即它是中国第一家全球经营的乳企，奶源、生产基地均设在海外。在发改委约谈仅两个月后，洋奶粉的涨价潮又再度出现，惠氏和雅培相继提价10%，在舆论普遍认为“约谈”效果大打折扣时，而澳优发起“120行动”颇有顺应形势之意，打破了进口奶粉品牌的“涨价围城”，或将引发洋奶粉价格下行。


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