2018-03-05 00:23:22 作者：十佳品牌网 来源： 网友评论 0 条

现在市场上的家具定制主要有两种计算方式：就是展开面积和投影面积，两种方式各有千秋，今天我们来聊聊他们的分别：

什么是展开面积？

展开面积：就是根据家具所用板材的多少进行计算，每个部位用的板材不一样，价格就不一样，在计算的时候通常不除板厚,就是板与板交差处的部分，另外五金件及内部饰件都是分另计算。

优点：非常明显，顾客可以清楚自己柜子每个部分的材料，由于板厚直接影响到柜子的总价，顾客可以根据自己的要求选择不同规格的材料。例如：如果做一个吊柜，背板因为要链接固定金属件，所以肯定要用厚板，如果只是普通衣柜，那只用8mm的薄背板就可以了。

缺点：计算麻烦，对销售人员的专业素质较高，需要经过专业培训，不过越来越多的方法可以很好的解决这个问题：

1、手动设置一个EXCLE表格，设置好公式，销售人员只要把每个部件的板材数量填进去，就直接得出报价；

2、利用专业的行业软件，生成家具方案图的同时，计算机后台直接可以得到详细的报价。

并且，这种计算方法多数是中高档衣柜的订制采用较多，ORSAY|奥尔赛定制家具就是采用的展开面积计算方式，低档的较少。

下图对家具结构中一些基本部件做了一个简单的说明（图片素材搜索自网上）

什么是投影面积?

投影面积：就是一个衣柜的底部和高度相乘，这种计算方法简单容易计算。市场上通常是柜体按投影面积,，柜门另算,有的厂家列除了一个标准配置,如除标准配置以外的要另收费,如多加抽屉/层板等。

优点：计算非常简单、快速，可以很快的为客户算出整套家具的大致价格，因此，很多中低档厂家采用，但也有高档采用此方法的，奥尔赛定制家具主要按此法为客户出预估价，实际、准确的报价，依然是按展开面积来计算的。

缺点：

1、价格不透明，容易使顾客产生不信任感；

2、估价由于后期修改方案或者尺寸，使最终成交价有非常大的变化浮动，很让消费者反感，不如展开面积计算法明了。