2019-03-24 07:41:09 作者：十佳品牌网 来源： 网友评论 0 条

同样是在互联网上卖东西，为什么马云在成功的运营了“淘宝”之后，还要打造“天猫”平台？为什么人们一看到宝马奔驰奥迪的标志都能认识？为什么苹果的手机新品发布的时候，人们都翘首以待？经济学上说：价格是价值的货币表现，即价值决定价格，那么这些品牌都这么“贵”，为什么还能在市场是“风生水起”，正是因为它们的价值得到了体现和客户的认可。那么集成墙面行业也同样是如此，它的市场零售价格是跟产品品质，集成墙面经销商设计的水平、店面成本、安装出来的效果和给用户服务的感受是密不可分的！

同样作为集成墙面厂家也需要一个明确的品牌定位、价格、品质、品牌和服务也是来区别两者的重要依据，如果集成墙面企业在现在发展的阶段如果没有一个明确的市场定位，就不知道自己何去何从，是冲向低端的市场还是走向中高端的市场？

低端品牌集成墙面市场拼价格，厂家可能不会需要您有多大的店面，70-90个平方能做，也不会要求您的店面位置人流量怎么样，甚至有的还会允许无店经营，试想一个没有店面，卖家自己都没有过设计和集成墙顶安装的经验，怎么来保证客户装修出来的效果呢？这样的厂家也只是为了他自身利益，为了收取加盟费和首批货款而不管经销商到底会不会有未来，这样在集成墙面刚发展的前期，或许能够凭借价格低能够做点生意，但是由于品质和质量的问题，后期生意会越做越难做；与之相反的中高端集成墙面品牌是注重品质和服务，虽然要打造一个集成墙面品牌不是一个简单的事，往往经过时间的沉淀，在人们心中有一定的印象，凭借口口相传，就能够能够在市场中被人记住，后期生意越做越好做，所以说经销商加盟集成墙面企业，选一个有方向有目标的企业至关重要！

总而言之，加盟集成墙面厂家需要注意价格，更要注重价值、产品品质和公司经营思路，各品牌具体出厂价格最好是能去电联系品牌招商负责人或者实地考察，切勿听信网上价格！

下面小编提出五点小小的建议，集成墙面专卖店应该怎么来经营？

一、集成墙面买的是价值而不是价格；

当客户跟您强调价格的时候，您一定跟她强调价值。强调“环保，零甲醛”，给他带来的健康，要想健康是不管花多少钱是买不到的；强调装修出来的效果，当她走进舒适的卧室，阳光明媚的时候，一年四季的心情是多么美丽和舒适，相反效果有瑕疵的，会让人整天心情都纠结，影响家庭关系的和谐；试想花五万块钱装修和六万块钱装修有多大的区别，钱是可以挣得，但是装修可能20年才装修一次呢？所以在选择墙顶装修的时候更要慎重！

二、集成墙面怎么卖比卖什么更重要；

客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。同样销售人员，同样的产品，有的人销售就是要做的好一些，最重要的把握客户的需求和心理，然后形成解决方案。

三、保持良好的心态，对自己的产品有信心；

创业是很多人想要却又不敢的事情，正真能坚持到底的也是少之又少，得到的比平常人多，付出肯定也是比平常人多，投资对等风险，责任对等薪酬，当您想创业的时候，就已经和大多数人的生活已经不一样了，所以不管生意怎么样，每天微笑面对生活，面对顾客，保持一个愉悦的心情是很重要的！

四、认为卖“好”的集成墙面产品就是在帮助他们；

当顾客买的产品是一个“好”产品时，您是在帮助她心情变美丽；装修到“好“产品时，您在帮助她选择更健康的生活方式和高品质的生活；装修到“好“产品时，您是在帮助他远离再次装修的烦恼。

五、多利用消费者的“五大”消费心理；

了解客户需求，用讲故事的方法来打动消费者，和他们做朋友，获取信任；了解人们从众、恐惧心、孝心、爱心等心理，多用讲故事的方法用客户感同深受，就好比您面对的顾客是孕妇或者新婚家庭，那他们最关注的可能就是这个材料会不会给婴儿带来伤害，那您就需用故事法来刺激她的恐惧心理来购买您的产品。具体客户心理，还需自己多实践和判断。